照明行业加速洗牌 企业聚焦M6米乐主业拥抱变化

　　M6米乐M6米乐为深入了解疫情下企业当前在国内市场所遇到的主要问题，探讨应对策略及对后续内销市场的展望，6月9日，中国照明电器协会举办了“疫情下国内照明市场现状及趋势展望云论坛”。此次论坛从灯具市场、灯具企业等不同角度对照明行业国内市场现状进行了分析。

　　中国照明电器协会理事长陈燕生表示，近年来，用户对照明需求不断提高，协会也号召全行业从高速发展转向高质量发展。“疫情在缓解、市场在复苏，整个照明行业的企业还是要坚定信心，练好内功，向着高质量方向去努力和发展。”

　　“由于照明行业的刚需属性，疫情并不会消灭需求，只会因为短期的压制，将需求延后。”陈燕生在论坛上介绍。目前来看，照明行业一季度内销受人员流动影响，终端消费受阻，供需都弱。而从二季度开始，随着各大灯具市场开市，市场呈现复苏的趋势。整体而言，国内市场好于外销市场。

　　记者了解到，从3月份起，部分高端灯饰品牌已经召开经销商会议进行新品发布，通过共享客户资源联手面对经销商做直播。一场直播下来，订货量在200万—1000万，订货量并无太大影响。除此之外，从物流上看，某物流企业3月份运货量仅有去年同期的30%，4月初就恢复到了60%。

　　在此次论坛上，江苏省常州市钟楼区邹区镇人大主席也表示，“邹区市场从3月1号开始恢复营业，到‘五一’小长假期间，市场和销售总量已经基本恢复到去年的同期水平，市场的商户基本稳定，人员流失的现象比较少。”

　　事实上，在疫情发生之前，照明行业已经从高速发展时期进入平稳发展时期，数据增长曲线趋于平缓。疫情的发生只是加快了整个行业优胜劣汰的速度，提高了全行业的集中度。

　　欧普照明与三雄极光负责人均表示，目前疫情给行业带来的困难和挑战分别是，照明行业洗牌加速、行业集中度将会快速提升，资源将会向经过洗礼的优秀企业倾斜。

　　欧普照明商用事业部、家居事业部总经理罗延辉指出，从企业端来看，出现短期价格竞争更加激烈、出口产能转内销、集采化的趋势。从中长期来看，行业整合、规模和专业是企业生产和发展的两大方向。实际上，随着用户对灯光的重视和设计需求日渐突出，智能控制逐渐成为灯具标配，专业细分越来越明显，行业升级迫在眉睫。除此之外，行业外延也在扩展，照明也需要和更多的系统、平台互联互通，如智能消防、智慧路灯、智能楼宇，酒店客控系统、家用全智能等。从用户端来看，疫情的发生让用户采购习惯和采购渠道发生了深刻的变化，新装市场逐渐萎缩，存量市场潜力无限。值得一提的是，随着消费者整体审美能力的提升，对灯光价值的认知也在快速提高，全案照明智能化、场景化、以及灯饰的去风格化趋势明显，除此之外，精装房的比例大幅提高使得灯具采购方式发生了巨大的变化，旺季不旺、淡季不淡，灯具市场此前的季节性消费趋势不复存在。

　　疫情发生对行业产生了一系列影响。罗延辉表示，欧普照明在企业端，坚持行业细分照明新闻、专业发展，与各智能及生态系统打通，保持照明的智能解决方案与各平台无障碍联通。记者了解到，欧普照明2019年底就成立了产品解决方案中心，系统地提升场景化的产品解决方案能力。在用户端，欧普照明从传统零售向新零售转型，从渠道思维向用户思维转型，从卖产品向卖场景过度，推出了一系列新的流量渠道。如从2019年6月就开始进行了组织架构调整，向新零售转型，实行分公司制及联合营销中心制。

　　三雄极光商用市场总监朱松柏也指出，渠道分化、客户分流、市场空间被挤压、利润率降低等因素都促使着照明行业头部企业竞争升级。全面加强营销体系精细化管理，加强营销渠道建设，强化营销体系管理、精准赋能，服务提升、细化市场领域拓展是未来发展方向。此外，经销商应结合自身的核心竞争优势，扬长避短，趋利避害，打造提升专业服务能力。

　　中国照明电器协会副秘书长温其东表示，就目前形势而言，头部企业都在做生态链，但从制造上讲，企业不可能做到面面俱到M6米乐、样样精通，中小型企业可以把有限的资源集中在一两个细分市场做专做精M6米乐，在行业洗牌洪流下，依附大企业的生态圈存活。